最近经常会有朋友问我：跨境电商难不难？单打独斗能不能做？我是大学生能不能做？我是专职妈妈能不能做？小白该如何选择平台？......

我的回答是：只要你想做，就能够做的好！

这两年特别流行这样的说法：平台不行，饱和了；市场不行，价低了；卖家都是在给平台打工，太亏了......这些现象确实存在，没有哪个平台不会被卖家骂，大卖也不是光靠平台扶持就能成大卖的。

这里要说的是：可以询问，可以去了解，但是不要人云亦云，有自己的判断，才是创业者首先要具备的技能。

我为什么选择Shopee，而不是eBay、亚马逊？

传统电商平台拥有成熟的运营模式固然好，但是店铺的运营费用和为了保障买家权益的罚款规定，对创业新手来说门槛太高，并且风险太大，很容易就“亏得只剩裤衩”。（如果你有较好的创业基础，选择大平台也能够获得不错的回报。）而shopee平台属于起步阶段，平台和市场环境是：铺货就能出单，上新就能出单。

一、市场潜力

拥有6亿人口的东南亚，是与中国联系最为紧密的地区之一，不仅地理位置上与中国靠近，而且东南亚地区拥有众多华人，与中国的经济往来十分便利。

新加坡是东南亚唯一的发达国家，占地面积不大，但文明程度很高，互联网普及率也相当广泛。有数据显示：新加坡60％的消费者首先在互联网上获取产品信息。shopee的总部就诞生于此。新家坡的GDP折合成人民币，相当于中国广州的水平。

虾皮是东南亚最大的电商平台，腾讯占股40%。覆盖六国一省。平台入驻不收费用。虾皮店铺在我看来，不单是一个项目，更像是一份事业。一个相当于7、8年前淘宝的平台你做能不能赚到钱，不用多说大家肯定心里。那我们看一看虾皮的APP下载数据，稳居第一。

二、平台优势

低门槛、大空间。shopee目前来说还处于发展中阶段，平台放开了招商通道，目的就是为了吸引更多的卖家去抢占东南亚市场红利。平台可以说是比较人性化的：对卖家进行运营指导，帮助卖家在大促期间提高转化，理解卖家需求推出新政策......等等。

三、物流水平

平台自建物流体系已经成为跨境电商物流运输的一项重要手段。卖家不再需要花费时间去寻找物流合作商，平台官方物流不仅价格低、速度快，还为卖家提供了高额产品免费退货服务；而东南亚消费者热衷的货到付款服务也为卖家提供了不取货、恶意退货的专项贴心服务，保护卖家利益。整体来说，自建物流是目前最方便、安全性较高的运输手段之一。

四，多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，因为这里面的道道很多，如果说没有人给你代领的话，你可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。

五、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商，你需要找到一个组织，也就是你要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，去认识更多的同行，更认识更多的卖家，跟他们去互相的沟通，互相的聊天，然后去了解更多的行业资讯，这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助，因为毕竟一个人做，你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，有一些人聚会，然后这样的话，可以给你更多的思路，可以给你更多的发展方向。

六、专注。你自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力真的非常有限，你不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于那么几款产品，并且还有就是要专注于一个平台，因为跨境电商平台有很多，如果说你做的平台太多太杂的话，你是根本没有经历的，你可能是把这一个平台做好了之后，其他的平台落下了，或者说你把其他的某一个平台做好了之后，这个平台又落下去了，所以说一定要专注专一，把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场，开拓得更多平台的时候，一定要招人，从个人的单打独斗要组织自己的团队。

Shopee有没有类目限制？可否铺货？

虾皮跨境电商目前没有类目限制，可铺货。但部分站点运营经理建议做精品，单个类目，因为有些地区的消费者觉得单类目的店铺更可靠、专业。

Shopee跟国内的淘宝京东或是其他主流跨境电商平台比，Shopee绝对是出单最快的平台。平台对新产品和新店铺有扶持，基本上上传到50款产品，价格和款式合适的话基本95%的卖家都能出单。而Shopee不是一个爆单的平台，单个店铺日出几十单算是还不错的成绩。但是不要觉得少，Shopee的并单率很高，买家一单买5-10件是很正常的事。也就是说Shopee上一天50单其实相当于你在国内电商一天500单。关于毛利率，我问过很多卖家，基本都能做到30%左右。 

第一个月新手期因为执行人不熟悉操作流程，收益基本在3000-5000人民币，第二个月的时候操作方面和店铺积累，收益基本在5000-8000人民币，第三个月操作者运营方面都很娴熟，并且店铺产品已经达到了一定的量，基本收益在8000-20000人民币，甚至更高。

Shopee（虾皮）在三个月后是可以开通其他站点的，成交额能增加一倍左右。

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