Shopee作为东南亚市场的主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都应该重视的。2019年双11，双12，Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见，shopee已然成为卖家打开不断成长的东南亚市场的重要支点。那么，shopee到底是一个什么样的平台，其创业环境又是如何？

Shopee 成立于2015年11月，主要市场是东南亚与台湾，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南和巴西总共8个站点。同时，shopee在中国深圳、上海和香港地区设立了办公室。Shopee 2019年GMV达到163亿美金，同比增长156.9%，区域内APP下载量名列前茅。目前。员工遍布东南亚与中国达8000+人，是该地区发展迅猛的电商平台。

从App Annie的数据来看，苹果商城Shopee在新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南几大站点的下载量排名都排在第一。

另外，佣金方面，前三个月是shopee的孵化期，有客户经理帮卖家报活动，开分站点。孵化期免佣金，过了三个月之后，平台将收5%的佣金，不同层次的卖家佣金不一样，最低是3%，另外平台收2%的银行交易手续费。

另外，随着互联网的发展，电商行业也在增速发展。2019年互联网经济占GDP的3.2%，预计2025年将占8%。而shopee所主打的东南亚电商市场颇具潜力。东南亚拥有3.8亿以移动端为主的互联网用户，并且印尼、马来西亚、菲律宾和泰国被列为全球互联网用户粘度最强Top10榜单。其中，印度尼西亚、越南和泰国市场规模为前三，是最值得关注和投入的3大市场。印尼作为东南亚最大的电商市场，2025年的市场规模将达到830亿美元。

从电商移动化和网购市场发展空间来看，shopee在东南亚各国，移动端的占比已经超过了70%。因此，卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势。

根据数据来看，各大站点的热卖品类总结如下：马来西亚，女装，3C,母婴，家居，美妆；台湾，女装，3C，家居，时尚，男装；菲律宾，3C，母婴，家居，女装，美妆；印尼，母婴，3C，美妆，女装，时尚；越南，女装，家居，3C，母婴，时尚；新加坡，女装，3C，家居，母婴，美妆；泰国，3C，女装，母婴，家居，箱包。Shopee因为针对的是年轻群体，其客单价一般都比较低。但这也是相对而言，shopee所面向的台湾，新加坡市场的客单价就比较高。如果是拼单或者凑单客户，shopee也会给予买家一定的运费补贴，刺激其下单。所以，shopee平台的商品虽然客单价较低，但其利润依然可观。

Shopee 更多倾向于综合店铺的考核，主要考察产品，好评数，退款率，粉丝量等指标。店铺运营的越好，被推荐的机会就越多，转化率越高，其流量也就越高。因此，运营shopee店铺的卖家要做好以下工作。

第一、持续上新，做好流量扶持，让类目排名相对靠前。建议卖家每天最少20个产品，月均上新不低于500个，上新产品前七天打折低于正常价格20%。

第二、低价引流，店铺10%产品做低价，甚至亏本，为的是拉高店铺的评分数量和权重，让客户拼单带动其他20%的利润款产品。因为，虾皮平台用户很喜欢凑单，平台有给客户相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单。

第三、店铺数据是决定转化率很重要的因数 、回复率，好评数量，发货速度，粉丝数量的表现很大程度影响了店铺是否为优选店铺，商城。

第四、选品是重中之重。因为，持续稳定的供应链是店铺健康成长的关键。

Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，或许，卖家朋友们在选择创业平台时，不必拘泥于竞争激烈的主流电商平台，大可结合自己的资源和实际，以shopee为创业支点，去创造爆单佳绩。

Shopee平台的入驻政策：针对中国跨境卖家，无平台使用费、年费，无保证金。注册资料：个体或营业执照，法人身份证，手机号，邮箱、QQ，即可入驻！现在注册shopee店铺3天这样就可下店（无须店铺流水），对此shopee平台给中国卖家提供宽松政策，让跨境卖家更加容易进入东南亚市场！

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