第二个是店铺的运营方法,Shopee平台销量的提升技巧。下面我就给大家介绍一下东南亚市场的特点以及热销产品的建议。
一、 东南亚市场的特点
Shopee是有独立的网站和独立的APP,因为有文化和语言的差异,对不同的国家有不同的网站和App,所以就有七个站点,腾讯占有Shopee40%的股份,所以也算是一个社交电商平台,特别是才出现的一个新平台,对于我们卖家来说也是一个不可多得的机会。
内贸卖家&跨境卖家的开店策略及建议
国内电商分为两类,一类是做内贸起家的,比如淘宝、天猫、京东、蘑菇街的,只有国内电商销售的经验,另外一类是有跨境电商经验的卖家,比如Wish、亚马逊、eBay和速卖通的卖家想拓展市场,多平台运营选择入驻Shopee。
内贸卖家:内贸卖家建议先开台湾站,接下来再开马来西亚站和泰国站,最后入驻菲律宾、印尼和新加坡站。因为内贸卖家没有跨境经验,无论是基础的商品描述和商品标题,还是客服、物流环节,大家对英文环境或者小语种环境都比较陌生。而台湾和我们是一个母语体系,语言相通沟通方便。从另一方面说,台湾站的用户更倾向于喜爱日韩风格,马来西亚和泰国站的用户与台湾的用户喜好更接近,所以当台湾站的运营有起色之后,就可以优先考虑马来西亚和泰国站了。最后如果要继续拓展其他东南亚市场做店群营销,就可以考虑菲律宾、印尼和新加坡站,菲律宾和新加坡是英语国家,印尼是小语种,这些国家用户的喜好风格更偏欧美一些。
跨境卖家:跨境卖家建议直接入驻马来西亚站,因为马来西亚的互联网发展水平高,而且它是一个英文国家,入驻马来西亚站相当于多开了一个亚马逊账户,马来用户的喜好风格在日韩和欧美中间,所以亚马逊和eBay的产品都可以直接用于马来站。接下来推荐再开菲律宾和新加坡站,因为这两个站也是全英文的,语言方面容易切入,而且这两个国家的用户喜好风格也偏欧美。最后是印尼站、泰国站和台湾站。印尼和泰国站是小语种国家,台湾是繁体中文,之所以放在最后,因为它们的语言和用户喜好风格,和之前的站点差异较大,尤其是台湾站的选品,可能你没办法直接把亚马逊和eBay的产品直接在台湾站销售,欧美产品难以满足亚洲尤其是华语地区的用户的需求,有审美差异。
二、 东南亚热销品类
热销品类
第一类,女装类包含鞋包,配饰 ;
第二类,家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品;
第三类,母婴,其中更多是服饰,玩具。辅食的配件,比较轻巧便于出口的产品;
第四类,美妆客户,这一类是很热销很大的一类。美妆的工具,各种护肤品 。
这些品类是比较大的品类,但想要做好跨境电商,我们在选品的时候还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。
最快了解Shopee热销产品的方法就是从你擅长的品类做切入,比如你卖的是女鞋、假发、服饰,就去Shopee搜索这个品类,通过关键词搜索,然后点击Topsales,观察销量靠前的十种单品,如果有条件也可以跟卖,通过这种方式能快速了解到不同国家用户喜欢的款式和特点,这是给新卖家的一个建议。
Shopee平台销量的提升技巧
我们都知道,销量=流量*转化率。
如何提升销量,其实就是如何增加流量和如何提升转化率。
总之,要做好Shopee家的有效方式就是多开店,多铺品类,多铺SKU,铺货是Shopee目前卖货效果最好的方式之一。
最后,需要强调的一点是,大家在选品的时候一定要去深挖品类。中国哪些产业区产业带是做低端女鞋的 ,哪些是做低端女装的都要了解清楚,比如温州的鞋就不适合在Shopee上卖,因为温州的产品在进行消费升级,追求品质、成本提高,所以售价也较高,单价高的产品在Shopee上的销量较差,而且杭州的服饰也是在走品牌路线,所以在Shopee上卖的也比较吃力。反而言之,我们国内一些快要淘汰的产品在Shopee上的销量却很好,可能是东南亚地区的消费水平和中国的四五线城市比较像,也可以说和拼多多很像。
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联系我时,请说是在郑州便民网看到的,谢谢!