精品模式就是把重点放在选品和营销上面,因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC,根本没有花头。还有一些商家甚至已经‘佛系’,靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单,但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高,风险较大。从2019年的旺季可以看出,大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家,他们反应都是收获了一大堆的库存,而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU,抗风险能力特别弱,稍微一个恶意投诉,都可能导致业绩惨淡的后果。
当然,这种情况也并不是发生全部的卖家身上,还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬,并取得不错的成绩。但事实上,这种情况会一直持久,而且越来越好吗?答案是否定的,从整个行业来说,目前卖家以及平台的缩影就是,每一个细分品类的增长越来越疲软,而且你的某个品类做得越大,排在你面前的增长问题愈加艰巨。总的来说,需求增长的乏力已经是今年很多亚马逊精品大卖的普遍现象。
铺货模式店铺运营成本低,以及风险较低,对比精品模式铺货模式是不需要囤货的,大大减少资金压力、减少物流成本和人力成本,并且不需要租赁仓库,没有货物积压以及损耗风险。而精品模式需要我们把商品入库到亚马逊的仓库之中也就是FBA模式,有了订单可以直接从仓库发货,物流效率提升很多,但是也正是因为囤货所以才增加了我们的风险,打比方你囤了货但是却没有订单,那岂不是就尴尬了。操作运营简单,铺货走的是上新率,不需要推广获取自然流量提高转化率。总得来说自然流量是带动销量的关键之一。
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