直播带货为什么会这么的火？

很明显，就是因为出现了短暂的供需失衡，就是我们所说的“红利期”到了。当下，大批的用户被吸引到抖音、快手等短视频、直播平台上，再加上今年疫情所创造的特殊条件，为直播带货提供的空间和土壤。

2019年9月16日，星巴克和淘宝“第一主播”薇娅合作，首次参与淘宝直播，在直播中，薇娅一边介绍手中的星巴克杯子，一边和星巴克定制版天猫精灵互动，演示着语音点咖啡，在产品上线五秒倒计时结束后，3000件星巴克联名产品随即秒售罄。而当天晚上直播间里的星巴克产品，成交9万多杯星冰乐双杯券，3.8万多杯拿铁电子饮品券，3万多杯橙柚派对双杯券，光是可以兑换的饮品加起来就近16万杯，相当于一家出杯量大的茶饮店五个月的销量。
2019年12月12日晚，高晓松、李佳琦首次在淘宝公益同台直播，为贫困县农产品带货。
当晚，40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。
2019年双11，鲜炖燕窝品牌小仙炖在天猫平台销售额突破亿元大关，成为首个进入天猫亿元俱乐部的中国传统滋补品牌，同时成为天猫、京东两大平台燕窝单品销量冠军，全网销售额达到1.3亿，同比2018年双11增长302%。


那我们该如何抓住红利期？

任何一个行业所产生的红利，都会被竞争拉平。一旦有人看到直播赚钱，就会有无数的人加入到这个行业中来，这个时候竞争加剧，直播带货就再也不是，随便卖点东西就能赚钱的时候了。那想要持续挣钱怎么办呢？那就得引流粉丝，通过粉丝增长量来吸引到一大波的供应商、品牌商，这个时候只要达成合作，商品的折扣、和福利优惠也就会更多，从而也就会吸引更多的人来关注。

直播带货的商业逻辑是什么？

直播带货的商业逻辑，其实就是三方获益。其实就是，超低的价格让用户获益，用户在获益的同时使得品牌得到很好的宣传，最后，品牌方在根据获益情况让主播获益。

直播带货优点是什么？

1. 带动销量
随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。
直播带货帮助消费者在最短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。
2. 品牌推广
利用庞大的用户流量和好的商品，把平台用户转化为客源，提高品牌的知名度，吸引了消费者。


直播系统是继电台、报纸、电视后又一新兴内容传输方式，而直播带货系统是继电台广告、报纸广告、电视广告后的第三种广告带货形式，那么，通过直播带货系统进行带货的方式都有什么优势呢?

一、 两种带货方式并行


首先明确一点，直播带货系统的带货方式并非只有“直播”，还有短视频带货的方式，这两种带货方式是目前最火爆的带货方式，尽管由于各大直播带货系统的定位不同，有些直播系统只有单一的直播带货方式而没有短视频带货方式，但理论上，直播带货系统是可以有两种带货方式并存的。

二、 互动性


直播带货系统与其他带货方式相比，最诱人的点就在于其互动性强的特点，直播作为实时传输且能够互动的带货方式，利用其互动性，增强粉丝粘性，缓解广告尴尬，炒热了气氛也炒火了产品。

三、 时效性

直播是一场过期不候的狂欢，优惠券仅限直播时可领取，录播也不会有人去看。而短视频的带货方式就没有那么强调时效性了，短视频带货的优势在于留存时间长，可长期存储，旧视频还会因主播人气的累积有翻红的可能。

直播的时效性强，单次时长也在2小时左右，而短视频则可以采用碎片化的发布方式，与直播进行互补，争夺使用者的闲暇时间。

四、 变现能力强


1、 礼物变现

直播带货系统也是直播系统的一种，自然礼物这一大收益模式也理所应当得延续了下来，礼物变现的模式几乎无成本，同时种类和花样极多，还容易引起用户的攀比，堪称直播系统中的老牌变现方式。


2、 广告变现

流量会引来更多的流量，也会引来广告商，直播带货系统作为时下最流行的电商流量池，自然也引起了广告商的关注。


3、 服务费和保证金

可能很少有人知道，直播带货系统中入驻的主播也是要交保证金的，且每次售出产品，也要缴纳相应的服务费来“补贴”平台，这也是平台获取收益的方式之一。
联系我时，请说是在郑州便民网看到的，谢谢！