传统电商流量红利日渐凋落，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境

，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。
直播带货的优势主要表现在以下几点：
1、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉

丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最

快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就

是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造

就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
3、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然

的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
4、内容形式更直观，视频内容形式本身是一种更直观的展现形式，用户可以干脆看到商品的使用效果。　　
5、网红的身份增加信任，博主本身是差别于店家的第三方，由播主供应的产品更具可信度。试想我们是不是更喜悦相信用户的购买反应而不

是店家的产品介绍。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错

不了。　　
6、如何选品问题，满足惰性生理。消费者通常在购买物品的时候，经常会有一个问题，我应该买哪个，应该从哪个app上买，选择这些都是

花费脑力，精力和时间，现如今干脆有个人直接给你一个好物链接，省去了大部分精力，直接购买。　　
7、性价比问题。一般直播带货的时候都会提供商品的信息，以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式，把商品的性价比做到非常高。直播带

货的时候还可以为消费者及时答疑解惑，当一些用户在网红直播的时候提出了自己的一些问题，主播看到后可以及时给出解答，消除了消费者心中的疑

虑。而且主播通过连续的向消费者列举产品有哪些好处，还有限时优惠等其他措施来刺激用户消费。



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